Autor: admin

Aconseguir l’èxit immobiliari, és a dir aconseguir el màxim rendiment de la teva propietat, requereix invertir intel·ligentment i anar molt més allà del comprar per vendre o llogar.

Inverteix en propietats amb excel·lent accessibilitat
Adquireix propietats en sectors que comptin amb bones vies d’accés que connectin amb els llocs més importants de la ciutat. Això garanteix un excel·lent transport i projectes de mobilitat a futur que potencien la plusvàlua i disminueixen a percentatges baixos els períodes de vacancia.

Adquireix únicament propietats rendibles
Una bonica casa de descans a la muntanya pot ser una temptació, però recorda que tu inverteixes per aconseguir l’èxit immobiliari i no gastes per donar-te un luxe. Propietats de menor cost i d’alta demanda com els departaments cèntrics generen menys vacancia i solen ser més rendibles.

Fixa’t en la rendibilitat sobre actius (ROA) i el retorn de la inversió (ROI)
En els béns immobles aquests indicadors d’eficiència varien molt d’una propietat a una altra en funció de la seva ubicació, estat, grandària, etc. Per això és millor que avaluïs diferents opcions i escullis la que et pot aportar majors beneficis.

Coneix el mercat
Estudia el mercat immobiliari i estigues actualitzat sobre el comportament de l’economia.

Busca oportunitats
Negociar directament amb propietaris, participar en rematades judicials, adquirir en prevenda i comprar habitatges per a reparació i posterior venda, són únicament algunes de les moltes formes d’obtenir un immoble a molt bon preu i aconseguir l’èxit immobiliari.

La compra o venda d’un immoble pot ser un veritable desafiament. No únicament per tot el procés legal que hem de dur a terme, sinó també per totes les reparacions abans de vendre la casa que et concerneixen com a venedor. Com a propietari d’un immoble, és important saber fins a quin punt ens concerneix en el nostre paper intervenir en el manteniment de l’immoble que desitgem vendre, i les reparacions que pagarà el futur propietari. Resulta d’allò més rellevant considerar que com tot producte en venda mentre millors siguin les condicions en les quals presentem la propietat, millors són les nostres possibilitats de venda. No obstant això, presentar espais que es vegin en bon estat augmenta les possibilitats de venda. Fins i tot detalls que considerarien invisibles poden aportar molt a la percepció del comprador.

Quins elements considerar per a la venda de la casa?

1. Portes i finestres
Són un dels elements més utilitzats en les llars, per la qual cosa generalment sofreixen de major desgast. Has de revisar que els mecanismes funcionin de manera correcta i que els vidres es trobin en bon estat. En cas de necessitar reparació, el cost pot variar depenent de la seva estructura.

2. Banys
El carrall de l’aigua i el sabó desgasten els accessoris de bany. La humitat i els fongs poden danyar els materials de recobriment. Una neteja profunda i manteniment dels accessoris pot canviar per complet l’aparença de la teva àrea, una de les més importants a l’hora de considerar la compra d’un immoble.

3. Sostres
Quan va ser l’última vegada que vas impermeabilitzar la teva casa? Has d’inspeccionar que no existeixin filtracions o goteres en murs ni plafons. En cas d’haver-les, realitza les reparacions necessàries dins i fora de la zona afectada.

4. Equips elèctrics
Escalfadors d’aigua, calefacció, aires condicionats, ventiladors i altres equipaments elèctrics han d’estar en bones condicions. Tota avaria que sorgeixi després de la venda corre per part del comprador.

5. Murs
Per al lliurament de l’immoble les condicions dels murs han de ser ideals. Identifica quines àrees han de reparar-se, com a cantonades o sobre la superfície. Restaura els colors de la pintura amb una o dues mans i assegura’t de restaurar totes les perforacions que hagis fet.

Reconeixem que donar-li manteniment a un immoble pot ser una tasca pesada i costosa. Però assegurar-te de lliurar una casa en les millors condicions t’evitarà problemes posteriors amb el comprador, a més d’incrementar les teves possibilitats de venda.

Novembre ha arribat en un obrir i tancar d’ulls. I les festivitats que estan per arribar vénen acompanyades d’un clàssic element denominat consumisme. L’oportunitat és convenient per al mercat immobiliari, però és fonamental tenir en compte alguns aspectes bàsics sobre l’estratègia de màrqueting per aconseguir resultats positius.

 

1. Missatge emocional: Venda adaptada al Nadal
Adaptar el missatge és essencial per produir els efectes positius que exigeix el màrqueting publicitari. L’emoció capta l’atenció. En una època especial, és important deixar que l’emoció es desbordi en imatges i videos de l’habitatge per aconseguir l’efectivitat necessària.

2. Descomptes: el preu és l’ànima del negoci
Molts propietaris enfronten una gran competitivitat quan s’acosta el final de l’any. Si no vols quedar-te enrere, aposta per les rebaixes. Les ofertes estan per tot arreu! Aquesta és una oportunitat perquè s’apliquin descomptes en els immobles que semblen ser “invendibles”.

3. Aprofunditzar en l’àmbit digital: recorre a les xarxes socials
La creativitat es bàsica perquè els clients es fixin en els continguts que posseeixes a les xarxes socials. És molt important tenir les vivendes actualitzades, i fer arribar les promocions de forma precisa i, sense dubtes. A Marenmar Immobles et podem assessorar durant tot el procés.

4. Transparència: utilitza la responsabilitat social corporativa
Creiem que és l’aspecte més important. Els compradors busquen qualitat, seguretat i bon preu. Però a ells també els encanten les compres per una bona causa. Sí. Cal marcar la diferència o calmar la consciència. Per això, comptar amb una immobiliària amb l’objectiu d’oferir garanties, confiança i recolzament és una opció per a garantitzar la venda o compra de l’immoble.

El procés de venda d’un immoble és llarg, complex i, de vegades, fins i tot frustrant. Hem de passar per diferents fases que tècnicament es coneix com el mètode AIDA: cridar l’atenció, mostrar interès, crear desig i passar a l’acció, es a dir, compra. És en l’últim punt el moment en el qual els compradors són més susceptibles de fugir amb la cua entre les cames i de deixar-nos penjats amb la venda immoble. A Marenmar Immobles, et donem alguns consells per a què no cometis l’error més habitual a l’hora de vendre un habitatge.

No proporcionar intimitat i confiança:
Si ets un aficionat als basars, segurament alguna vegada hauràs sentit com l’amo de l’establiment t’ha seguit disimuladament pels passadissos per assegurar-se que no et portaves res. Segurament t’hauràs sentit assetjat i atabalat. I és que així no hi ha manera humana de comprar res. Encara que tinguessis molt clar què era el que volies, acabaves per no comprar res. I, encara que no ho sàpigues, aquest és l’error més habitual que ocorre en la venda d’un habitatge. Esperem que no estiguis incorrent en ell, encara que té solució.Si vols afavorir la venda de la teva llar comença donant intimitat als visitants. Deixa’ls sols en la llar i vés-te tu a fer-te un volt. El resultat millorarà, t’ho prometem.

Quan et planteges comprar un habitatge, necessites visualitzar-te vivint en la llar. Veure’t en el passat des del present construint els records que un dia et faran somriure. Tot això és impossible fer-ho bé amb una persona mirant-nos de manera impassible.

La veritat és que a Marenmar Immobles no et podem ajudar a filtrar per aquesta característica dels propietaris. No obstant això, per compensar-te tenim molts més filtres a la teva disposició perquè puguis trobar la llar dels teus somnis. Sempre pots comptar amb els nostres agents per a què et resolguin tots els teus dubtes i possibilitats reals de la vivenda, en un moment tan important com pot ser la compra d’un habitatge.

La proximitat entre el preu de l’habitatge que estableixen els venedors i el pressupost inicial amb el qual compten els compradors, està demostrat que és essencial per dur a terme una transacció. Fins i tot encara que el pressupost final variï pel que fa al d’origen, la majoria de compradors segueixen mantenint-se dins de la referència inicial. A Marenmar Immobles t’expliquem més com funciona la negociació durant el procés de compra d’un immoble.

A l’hora de llançar-se a prendre una decisió tan important com la de comprar una casa, prèviament s’ha de valorar el pressupost que disposa cada persona. Dins d’aquest pressupost hem de sumar estalvis, possibles guanys obtinguts amb la venda d’una casa i la hipoteca que puguem aconseguir per afrontar el pagament del preu de l’habitatge.
Segons uns estudis recents, la diferència entre el pressupost marcat pel comprador i el preu que el venedor fixa de sortida es tradueix, a Espanya, en un 4%. Aquesta dada varia segons la comunitat autònoma en la qual ens trobem. El pressupost dependrà de les necessitats que té el comprador. No és el mateix una persona que busca una casa per invertir que el que la cerca per reformar.
De la mateixa manera, el procés de negociació s’ha convertit en element bàsic per fixar el preu final en el procés de venda d’un immoble.

Segurament puguis pensar que la negociació del preu és sinònim de reducció del mateix, però no té per què ser així. En ocasions la solució es troba en oferir al potencial comprador altres beneficis. En aquests, es poden incloure accessoris, equipament i mobles o fins i tot encarregar-se de certes reformes en l’immoble.
En molts casos el preu inicial no és el definitiu, per la qual cosa si estàs en plena fase de negociació, no tiris la tovallola al primer intent. A qualsevol moment pot arribar la teva oportunitat. Per tant, podríem resumir que el factor més important a l’hora de tancar la venda d’una casa, el preu, pot variar com a conseqüència de dos pilars bàsics: el pressupost marcat pel comprador i la fase de negociació.

Estàs pensant en comprar un immoble?

Un aspecte que sembla evident del món immobiliari és que el mercat del lloguer no està travessant el seu millor moment. No obstant això, un dels problemes que tenim els éssers humans és que ens costa molt mirar més enllà en el temps. Acabem apostant sempre pel plaer immediat o a curt termini. No hem de caure presa d’aquesta manera de pensar. Cal reflexionar sempre pel que està per arribar.

Sense dilació, toca esbossar aquest llistat d’avantatges que avui en dia pot aprofitar qualsevol propietari d’un immoble. Perquè, si et som sincers, et podem dir que no hi ha hagut mai un moment més propici per comprar que l’actual.

Preus assequibles en l’actualitat. A més, l’oferta és relativament àmplia i es poden trobar immobles interessants per a totes les butxaques.
Quan compres un immoble, tens la possibilitat de fer-ho amb la finalitat que desitgis. D’aquesta manera, és possible beneficiar-se d’uns ingressos addicionals si ho arrendem. Una vegada hagis pagat la hipoteca, s’acabarà aquesta despesa fixa mensual.

No vegis la compra d’un immoble com a despesa, sinó com a inversió. Si alguna cosa ens ha ensenyat el mercat immobiliari és que el preu d’un habitatge sempre acaba revaloritzant-se. Si et canses d’ell, podràs vendre’l en uns anys per més diners.

Valora la seguretat i l’estabilitat que t’aporta. Quan llogues un immoble no saps quan el propietari et pot exegir o què pot arribar a succeïr en el futur. Això no succeeix amb una compra. Mentre paguis la hipoteca, l’immoble és teu.

Aquests són alguns dels avantatges que té comprar un immoble. Per descomptat, no són totes. Hi ha moltes més. Per això et demanem que les deixis en els comentaris. Segur que junts podem reunir-les totes. A més, si estàs plantejant-te adquirir un habitatge, a Marenmar Immobles et podem assessorar.

 

La intel·ligència artificial ha avançat ràpidament en els últims anys i està present cada vegada en més activitats. Una d’aquestes activitats són les vendes.
La tendència d’implementar intel·ligència artificial a l’àrea comercial de les empreses està creant formes completament noves de vendre i de comprar. Avui a Marenmar Immobles et parlem del rol de l’agent immobiliari, i com aquest, ha anat canviat en els últims anys.

Es pronostica que pel 2020, el 85% de les relacions d’un client amb una empresa es podrien fer sense interactuar amb una persona en absolut. Això implica un nou rol del venedor, una nova estratègia de vendes de les empreses i una estratègia digital que, requereix d’una automatització de màrqueting.

No obstant això, els avanços en intel·ligència artificial van més lluny que això.
I és que significa que el rol dels venedors està canviant i ha canviat de manera més significativa en els darrers anys.

Amb la tecnologia actual es podrien substituir tres quartes parts del treball manual dels venedors. Recol·lectar informació, contactar als prospectes i resoldre els seus dubtes, processar vendes, prendre ordres de producte, preparar contractes i altres activitats; tot això es pot automatitzar.

L’enfocament de la intel·ligència artificial ha estat en els treballs i tasques que es poden reemplaçar, això és clar. No obstant això, els venedors seguiran sent clau en el procés de venda.

Més enllà de les habilitats interpersonals, els venedors hauran de desenvolupar l’habilitat d’interpretar dades, treballar amb intel·ligència artificial i reaccionar ràpidament davant les oportunitats.

Si bé les màquines estan sent més eficients i efectives en moltes tasques de comercials, les noves habilitats que desenvolupin avui els venedors són les que tindran el major impacte en el futur de les relacions empresarials.

 

La temporalitat laboral i la poca seguretat i estabilitat en el futur professional limiten la decisió d’independitzar-se. Per tant, el fet de trobar casa ja està condicionat des d’un primer moment.

D’altre banda, el panorama immobiliari actual està caracteritzat per una excessiva oferta enfront d’una abundant demanda. Això s’explica, en part, les conseqüències de la crisi econòmica que va afectar fa uns anys, a les entitats bancàries. Aquestes, en mancar de liquiditat per concedir préstecs hipotecaris, van començar a acumular grans estocs d’habitatges buits.

No obstant això, aquesta situació pot resultar beneficiosa, ja que el gran nombre d’habitatges sense utilitzar va provocar el descens dels preus.

Així mateix, també s’ha de tenir en compte la zona on desitges trobar casa. Òbviament, el preu de l’habitatge no és el mateix en zones cèntriques i nuclis urbans que en petites províncies més allunyades. Una recomanació que no ha de passar desapercebuda és la de fixar-se a les zones de costa.

Contràriament al que es pot pensar en trobar casa, les zones costaneres no solen tenir, per regla general, preus elevats. Paradoxal no? Qui vendria un immoble a primera línia de platja a un preu econòmic? Doncs molta gent.

Això es deu al fet que van ser zones on el boom immobiliari es va donar amb més intensitat, per la qual cosa van patir encara més la crisi. Això, sí, a l’hora de trobar casa has de tenir en compte que, encara que es tractin d’habitatges a un preu raonable, solen estar massificats.

Pot ser que arribi un moment en el qual trobar casa suposi un desgast emocional. És normal: ja que la tensió, la impaciència, el desconcert enfront d’una nova situació…pot desembocar en un estat d’ansietat. No obstant això, no cal oblidar que és alguna cosa passatgera. T’aconsellem que acudeixis a professionals que t’assessorin en aquest procés.

A Marenmar Immobles et podem assessorar. Informa’t sense compromís!

La competitivitat al mercat immobiliari augmenta dia a dia. Avui a Marenmar et parlem del mètode eficaç per vendre una casa, una estratègia que ha revolucionat el sector immobiliari. Aquesta estratègia pretén identificar punts molt concrets per resoldre les necessitats tant del comprador com del venedor.

El primer element per vendre una casa és descobrir al possible client. Si es coneix adequadament el potencial inquilí o venedor, això pot portar-nos diversos problemes durant la transacció, fent que ni tan sols puguem concretar-la.

El segon element consisteix en la resolució de problemes o les necessitats que es plantegen anteriorment. L’important aquí és seguir obert al que l’inquilí hagi de dir-te. Atès que estem buscant resoldre un problema de l’habitatge, s’ha d’estar preparat per resoldre cadascuna de les inquietuds que vagin sorgint durant el procés d’adquisició.

Paral·lelament a la resolució de problemes, vindrà el tercer bloc: la implicació. És a dir, si estàs disposat a resoldre dubtes o suggereixes solucions a problemes que hagin sorgit d’improvís, el client s’adonarà que estàs realment compromès amb el seu benestar i no solament per la renda o venda del teu immoble. Quan reconeixem a un venedor que busca beneficis tant per al comprador com para ell mateix, la confiança augmenta. Simplement, tracta-ho com a tu t’agradaria que ho fessin amb tu.

En aquesta etapa, cal posar en comú els beneficis del client i els nostres, i tenir en compte les necessitats a cobrir. És important mostrar un caràcter pràctic, però, al mateix temps, emocional.

Aquest mètode que et proposem no és únicament útil per la seva efectivitat, sinó també a causa que ens convida a crear relacions comercials basades en la confiança i honestedat, elements fonamentals per a una bona convivència.

Imagina que avui és el dia en el qual t’has decidit a llançar-te per una hipoteca. Entenem que l’elecció entre tipus fix o tipus variable no és senzilla, per això a Marenmar Immobles et volem explicar quina alternativa és millor en cada cas.

Llavors, tipus fix o tipus variable?
El primer que volem deixar-te clar és que no existeix una opció predilecta. En funció de les teves necessitats i circumstàncies, serà més apropiada per a un o un altre cas.

Hipoteques de tipus variable
Durant dècades, ha estat l’opció més recorrent. La raó del seu èxit es troba en el seu vincle amb una sèrie de condicionants econòmics que de manera habitual, ha donat lloc a costos més baixos que l’opció de tipus fix.

És important que entenguis el seu funcionament. No és primordial. Però, a llarg termini, t’evitarà més d’un problema. Està dividida en dues parts. Un diferencial, que establirà el banc, i un element variable dependent d’un índex econòmic, que obtindrà el seu valor cada mes.

La suma d’aquests dos factors serà el que determini la quantia a pagar en cada mensualitat.

Hipoteques de tipus fix
Si sol·licites una hipoteca de tipus fix, la quantitat que conformi la quota a la qual hagis de fer front no variarà amb caràcter mensual. Això és, no et mantindrà nerviós cada dia trenta per saber de quant serà la seva quantia.

Aquestes són les dues opcions que se’t plantegen. Tipus fix o tipus variable. Tria tu quin és el que encaixa millor en la selecció de la teva hipoteca i, si tens qualsevol dubte, no titubegis a l’hora de formular-nos-la.