El primer pas per obtenir un bon preu en la compra d’un habitatge és la informació. Investigar els preus de cases similars a la zona pot donar-nos una idea de quin seria un preu just a pagar. Malgrat això, és gairebé impossible que ambdues parts quedin del tot satisfetes, ja que el preu final sempre s’inclinarà a favor d’algun. Per aconseguir un resultat favorable per a nosaltres com a compradors, es requereix de certa habilitat per negociar el preu de la casa i estar molt atent, ja que, en cas contrari, podríem acabar acceptant un tracte que no sigui el més convenient per a nosaltres.
Revisa les imperfeccions
Inspecciona molt bé la propietat i les àrees que requereixin millores. Pregunta quant temps fa que va rebre manteniment cada zona de la casa. Si consideres que l’habitatge necessitarà algunes reparacions després d’adquirir-la, demana un descompte pel que hauràs d’invertir.
Quant temps i per què?
És important esbrinar els motius que té el propietari per vendre la seva casa, així podràs tenir una idea de quina tanta urgència té de vendre. De la mateixa manera, si porta diversos mesos sense aconseguir vendre-la, és més probable que accepti baixar el seu preu. Però has d’investigar els motius pels quals no ha aconseguit concretar la venda, ja que potser existeix algun problema amb la vivenda. També revisa que tingui tots els documents en regla i el pagament d’impostos i serveis al dia.
Objectivitat
Els propietaris, en tenir una connexió sentimental amb l’habitatge, poden no ser molt objectius en el moment de decidir el seu preu. Si aquest és el cas has de fer-ho notar, però amb molt tacte. Recorda que les seves emocions estan pel mig. És recomanable demanar l’assessoria objectiva d’un professional que els indiqui el preu real de la casa i, d’acord amb això, negociar.
Mostra tranquil·litat
Procura no semblar massa ansiós tot i que la casa t’agradi molt. Comenta amb el propietari que estàs indecís entre diverses opcions (més barates, per descomptat).
No obstant això, si a tu i a la teva família realment els agrada, consideren que és la casa dels seus somnis i el preu et sembla just, procura acostar-te a la quantitat que demana el venedor en el moment de fer la teva oferta.