blog marenmar

La proximitat entre el preu de l’habitatge que estableixen els venedors i el pressupost inicial amb el qual compten els compradors, està demostrat que és essencial per dur a terme una transacció. Fins i tot encara que el pressupost final variï pel que fa al d’origen, la majoria de compradors segueixen mantenint-se dins de la referència inicial. A Marenmar Immobles t’expliquem més com funciona la negociació durant el procés de compra d’un immoble.

A l’hora de llançar-se a prendre una decisió tan important com la de comprar una casa, prèviament s’ha de valorar el pressupost que disposa cada persona. Dins d’aquest pressupost hem de sumar estalvis, possibles guanys obtinguts amb la venda d’una casa i la hipoteca que puguem aconseguir per afrontar el pagament del preu de l’habitatge.
Segons uns estudis recents, la diferència entre el pressupost marcat pel comprador i el preu que el venedor fixa de sortida es tradueix, a Espanya, en un 4%. Aquesta dada varia segons la comunitat autònoma en la qual ens trobem. El pressupost dependrà de les necessitats que té el comprador. No és el mateix una persona que busca una casa per invertir que el que la cerca per reformar.
De la mateixa manera, el procés de negociació s’ha convertit en element bàsic per fixar el preu final en el procés de venda d’un immoble.

Segurament puguis pensar que la negociació del preu és sinònim de reducció del mateix, però no té per què ser així. En ocasions la solució es troba en oferir al potencial comprador altres beneficis. En aquests, es poden incloure accessoris, equipament i mobles o fins i tot encarregar-se de certes reformes en l’immoble.
En molts casos el preu inicial no és el definitiu, per la qual cosa si estàs en plena fase de negociació, no tiris la tovallola al primer intent. A qualsevol moment pot arribar la teva oportunitat. Per tant, podríem resumir que el factor més important a l’hora de tancar la venda d’una casa, el preu, pot variar com a conseqüència de dos pilars bàsics: el pressupost marcat pel comprador i la fase de negociació.

Estàs pensant en comprar un immoble?

Un aspecte que sembla evident del món immobiliari és que el mercat del lloguer no està travessant el seu millor moment. No obstant això, un dels problemes que tenim els éssers humans és que ens costa molt mirar més enllà en el temps. Acabem apostant sempre pel plaer immediat o a curt termini. No hem de caure presa d’aquesta manera de pensar. Cal reflexionar sempre pel que està per arribar.

Sense dilació, toca esbossar aquest llistat d’avantatges que avui en dia pot aprofitar qualsevol propietari d’un immoble. Perquè, si et som sincers, et podem dir que no hi ha hagut mai un moment més propici per comprar que l’actual.

Preus assequibles en l’actualitat. A més, l’oferta és relativament àmplia i es poden trobar immobles interessants per a totes les butxaques.
Quan compres un immoble, tens la possibilitat de fer-ho amb la finalitat que desitgis. D’aquesta manera, és possible beneficiar-se d’uns ingressos addicionals si ho arrendem. Una vegada hagis pagat la hipoteca, s’acabarà aquesta despesa fixa mensual.

No vegis la compra d’un immoble com a despesa, sinó com a inversió. Si alguna cosa ens ha ensenyat el mercat immobiliari és que el preu d’un habitatge sempre acaba revaloritzant-se. Si et canses d’ell, podràs vendre’l en uns anys per més diners.

Valora la seguretat i l’estabilitat que t’aporta. Quan llogues un immoble no saps quan el propietari et pot exegir o què pot arribar a succeïr en el futur. Això no succeeix amb una compra. Mentre paguis la hipoteca, l’immoble és teu.

Aquests són alguns dels avantatges que té comprar un immoble. Per descomptat, no són totes. Hi ha moltes més. Per això et demanem que les deixis en els comentaris. Segur que junts podem reunir-les totes. A més, si estàs plantejant-te adquirir un habitatge, a Marenmar Immobles et podem assessorar.

 

La intel·ligència artificial ha avançat ràpidament en els últims anys i està present cada vegada en més activitats. Una d’aquestes activitats són les vendes.
La tendència d’implementar intel·ligència artificial a l’àrea comercial de les empreses està creant formes completament noves de vendre i de comprar. Avui a Marenmar Immobles et parlem del rol de l’agent immobiliari, i com aquest, ha anat canviat en els últims anys.

Es pronostica que pel 2020, el 85% de les relacions d’un client amb una empresa es podrien fer sense interactuar amb una persona en absolut. Això implica un nou rol del venedor, una nova estratègia de vendes de les empreses i una estratègia digital que, requereix d’una automatització de màrqueting.

No obstant això, els avanços en intel·ligència artificial van més lluny que això.
I és que significa que el rol dels venedors està canviant i ha canviat de manera més significativa en els darrers anys.

Amb la tecnologia actual es podrien substituir tres quartes parts del treball manual dels venedors. Recol·lectar informació, contactar als prospectes i resoldre els seus dubtes, processar vendes, prendre ordres de producte, preparar contractes i altres activitats; tot això es pot automatitzar.

L’enfocament de la intel·ligència artificial ha estat en els treballs i tasques que es poden reemplaçar, això és clar. No obstant això, els venedors seguiran sent clau en el procés de venda.

Més enllà de les habilitats interpersonals, els venedors hauran de desenvolupar l’habilitat d’interpretar dades, treballar amb intel·ligència artificial i reaccionar ràpidament davant les oportunitats.

Si bé les màquines estan sent més eficients i efectives en moltes tasques de comercials, les noves habilitats que desenvolupin avui els venedors són les que tindran el major impacte en el futur de les relacions empresarials.

 

La temporalitat laboral i la poca seguretat i estabilitat en el futur professional limiten la decisió d’independitzar-se. Per tant, el fet de trobar casa ja està condicionat des d’un primer moment.

D’altre banda, el panorama immobiliari actual està caracteritzat per una excessiva oferta enfront d’una abundant demanda. Això s’explica, en part, les conseqüències de la crisi econòmica que va afectar fa uns anys, a les entitats bancàries. Aquestes, en mancar de liquiditat per concedir préstecs hipotecaris, van començar a acumular grans estocs d’habitatges buits.

No obstant això, aquesta situació pot resultar beneficiosa, ja que el gran nombre d’habitatges sense utilitzar va provocar el descens dels preus.

Així mateix, també s’ha de tenir en compte la zona on desitges trobar casa. Òbviament, el preu de l’habitatge no és el mateix en zones cèntriques i nuclis urbans que en petites províncies més allunyades. Una recomanació que no ha de passar desapercebuda és la de fixar-se a les zones de costa.

Contràriament al que es pot pensar en trobar casa, les zones costaneres no solen tenir, per regla general, preus elevats. Paradoxal no? Qui vendria un immoble a primera línia de platja a un preu econòmic? Doncs molta gent.

Això es deu al fet que van ser zones on el boom immobiliari es va donar amb més intensitat, per la qual cosa van patir encara més la crisi. Això, sí, a l’hora de trobar casa has de tenir en compte que, encara que es tractin d’habitatges a un preu raonable, solen estar massificats.

Pot ser que arribi un moment en el qual trobar casa suposi un desgast emocional. És normal: ja que la tensió, la impaciència, el desconcert enfront d’una nova situació…pot desembocar en un estat d’ansietat. No obstant això, no cal oblidar que és alguna cosa passatgera. T’aconsellem que acudeixis a professionals que t’assessorin en aquest procés.

A Marenmar Immobles et podem assessorar. Informa’t sense compromís!

La competitivitat al mercat immobiliari augmenta dia a dia. Avui a Marenmar et parlem del mètode eficaç per vendre una casa, una estratègia que ha revolucionat el sector immobiliari. Aquesta estratègia pretén identificar punts molt concrets per resoldre les necessitats tant del comprador com del venedor.

El primer element per vendre una casa és descobrir al possible client. Si es coneix adequadament el potencial inquilí o venedor, això pot portar-nos diversos problemes durant la transacció, fent que ni tan sols puguem concretar-la.

El segon element consisteix en la resolució de problemes o les necessitats que es plantegen anteriorment. L’important aquí és seguir obert al que l’inquilí hagi de dir-te. Atès que estem buscant resoldre un problema de l’habitatge, s’ha d’estar preparat per resoldre cadascuna de les inquietuds que vagin sorgint durant el procés d’adquisició.

Paral·lelament a la resolució de problemes, vindrà el tercer bloc: la implicació. És a dir, si estàs disposat a resoldre dubtes o suggereixes solucions a problemes que hagin sorgit d’improvís, el client s’adonarà que estàs realment compromès amb el seu benestar i no solament per la renda o venda del teu immoble. Quan reconeixem a un venedor que busca beneficis tant per al comprador com para ell mateix, la confiança augmenta. Simplement, tracta-ho com a tu t’agradaria que ho fessin amb tu.

En aquesta etapa, cal posar en comú els beneficis del client i els nostres, i tenir en compte les necessitats a cobrir. És important mostrar un caràcter pràctic, però, al mateix temps, emocional.

Aquest mètode que et proposem no és únicament útil per la seva efectivitat, sinó també a causa que ens convida a crear relacions comercials basades en la confiança i honestedat, elements fonamentals per a una bona convivència.

Imagina que avui és el dia en el qual t’has decidit a llançar-te per una hipoteca. Entenem que l’elecció entre tipus fix o tipus variable no és senzilla, per això a Marenmar Immobles et volem explicar quina alternativa és millor en cada cas.

Llavors, tipus fix o tipus variable?
El primer que volem deixar-te clar és que no existeix una opció predilecta. En funció de les teves necessitats i circumstàncies, serà més apropiada per a un o un altre cas.

Hipoteques de tipus variable
Durant dècades, ha estat l’opció més recorrent. La raó del seu èxit es troba en el seu vincle amb una sèrie de condicionants econòmics que de manera habitual, ha donat lloc a costos més baixos que l’opció de tipus fix.

És important que entenguis el seu funcionament. No és primordial. Però, a llarg termini, t’evitarà més d’un problema. Està dividida en dues parts. Un diferencial, que establirà el banc, i un element variable dependent d’un índex econòmic, que obtindrà el seu valor cada mes.

La suma d’aquests dos factors serà el que determini la quantia a pagar en cada mensualitat.

Hipoteques de tipus fix
Si sol·licites una hipoteca de tipus fix, la quantitat que conformi la quota a la qual hagis de fer front no variarà amb caràcter mensual. Això és, no et mantindrà nerviós cada dia trenta per saber de quant serà la seva quantia.

Aquestes són les dues opcions que se’t plantegen. Tipus fix o tipus variable. Tria tu quin és el que encaixa millor en la selecció de la teva hipoteca i, si tens qualsevol dubte, no titubegis a l’hora de formular-nos-la.

Una casa no són únicament quatre parets i un sostre, ja que el disseny de la nostra casa és essencial. La nostre casa, és el lloc en el que passem la major part del temps, i on podem ser nosaltres mateixos. En el post d’avui de Marenmar, et recomanem com seleccionar un arquitecte per al disseny d’una casa. Saps quins són els passos necessaris?

Defineix l’estil que prefereixes
El primer que cal fer és tenir en ment un estil que s’adeqüi a les teves necessitats i els teus gustos; després, fer comptes i reconèixer quin és el teu pressupost.

Pregunta a coneguts
El millor per donar amb l’arquitecte desitjat és preguntant a les persones que coneixes, buscant recomanacions amb amics o els propietaris de cases que t’agradin i, sobretot, buscant un professional.

Comunicació amb el professional
La majoria de les persones es desesperen quan el procés de construcció és molt lent, així, és important mantenir comunicació amb l’arquitecte i veure que es compleixin els terminis per a la construcció.

Atenció en les reunions
La primera reunió és la més important, has de donar-te a entendre amb el teu arquitecte perquè pugui treballar amb confiança i saber el camí que ha de seguir en el disseny de l’immoble.

Preferència de materials
És important que comuniquis quins són els materials que més t’agraden. Has de donar a conèixer les teves preferències quant als colors, les formes, la il·luminació i l’espai. Fins i tot hauries d’estudiar quins materials poden oferir-te comoditat i seguretat, sempre depenent de la zona on visquis i els factors que puguin influir en això, com la humitat, la pluja, la temperatura…

Informació sobre els ajudants
Busca recomanacions de constructors, enginyers i paletes responsables, moltes vegades el treball d’un arquitecte es veu minvat per les falles dels paletes: la neteja amb la qual treballin, la professionalitat i la responsabilitat per acabar a temps el que s’ha proposat, entre d’altres.

Esperem que aquests consells sobre com escollir un arquitecte per dissenyar una casa, et siguin d’ajuda perquè per fi puguis tenir l’espai que sempre has somiar, estalviant diners i temps.

El primer pas per obtenir un bon preu en la compra d’un habitatge és la informació. Investigar els preus de cases similars a la zona pot donar-nos una idea de quin seria un preu just a pagar. Malgrat això, és gairebé impossible que ambdues parts quedin del tot satisfetes, ja que el preu final sempre s’inclinarà a favor d’algun. Per aconseguir un resultat favorable per a nosaltres com a compradors, es requereix de certa habilitat per negociar el preu de la casa i estar molt atent, ja que, en cas contrari, podríem acabar acceptant un tracte que no sigui el més convenient per a nosaltres.

Revisa les imperfeccions
Inspecciona molt bé la propietat i les àrees que requereixin millores. Pregunta quant temps fa que va rebre manteniment cada zona de la casa. Si consideres que l’habitatge necessitarà algunes reparacions després d’adquirir-la, demana un descompte pel que hauràs d’invertir.

Quant temps i per què?
És important esbrinar els motius que té el propietari per vendre la seva casa, així podràs tenir una idea de quina tanta urgència té de vendre. De la mateixa manera, si porta diversos mesos sense aconseguir vendre-la, és més probable que accepti baixar el seu preu. Però has d’investigar els motius pels quals no ha aconseguit concretar la venda, ja que potser existeix algun problema amb la vivenda. També revisa que tingui tots els documents en regla i el pagament d’impostos i serveis al dia.

Objectivitat
Els propietaris, en tenir una connexió sentimental amb l’habitatge, poden no ser molt objectius en el moment de decidir el seu preu. Si aquest és el cas has de fer-ho notar, però amb molt tacte. Recorda que les seves emocions estan pel mig. És recomanable demanar l’assessoria objectiva d’un professional que els indiqui el preu real de la casa i, d’acord amb això, negociar.

Mostra tranquil·litat
Procura no semblar massa ansiós tot i que la casa t’agradi molt. Comenta amb el propietari que estàs indecís entre diverses opcions (més barates, per descomptat).

No obstant això, si a tu i a la teva família realment els agrada, consideren que és la casa dels seus somnis i el preu et sembla just, procura acostar-te a la quantitat que demana el venedor en el moment de fer la teva oferta.

La proximitat entre el preu de l’habitatge que estableixen els venedors i el pressupost inicial amb el qual compten els compradors, està demostrat que és essencial per dur a terme una transacció. Fins i tot encara que el pressupost final variï pel que fa al d’origen, la majoria de compradors segueixen mantenint-se dins de la referència inicial. A Marenmar Immobles t’expliquem més com funciona la negociació durant el procés de compra d’un immoble.

A l’hora de llançar-se a prendre una decisió tan important com la de comprar una casa, prèviament s’ha de valorar el pressupost que disposa cada persona. Dins d’aquest pressupost hem de sumar estalvis, possibles guanys obtinguts amb la venda d’una casa i la hipoteca que puguem aconseguir per afrontar el pagament del preu de l’habitatge.
Segons uns estudis recents, la diferència entre el pressupost marcat pel comprador i el preu que el venedor fixa de sortida es tradueix, a Espanya, en un 4%. Aquesta dada varia segons la comunitat autònoma en la qual ens trobem. El pressupost dependrà de les necessitats que té el comprador. No és el mateix una persona que busca una casa per invertir que el que la cerca per reformar.
De la mateixa manera, el procés de negociació s’ha convertit en element bàsic per fixar el preu final en el procés de venda d’un immoble.

Segurament puguis pensar que la negociació del preu és sinònim de reducció del mateix, però no té per què ser així. En ocasions la solució es troba en oferir al potencial comprador altres beneficis. En aquests, es poden incloure accessoris, equipament i mobles o fins i tot encarregar-se de certes reformes en l’immoble.
En molts casos el preu inicial no és el definitiu, per la qual cosa si estàs en plena fase de negociació, no tiris la tovallola al primer intent. A qualsevol moment pot arribar la teva oportunitat. Per tant, podríem resumir que el factor més important a l’hora de tancar la venda d’una casa, el preu, pot variar com a conseqüència de dos pilars bàsics: el pressupost marcat pel comprador i la fase de negociació.

Estàs pensant en comprar un immoble?

Si estàs a punt de vendre la teva casa hauràs de presentar al notari alguns documents que acreditin que, ets el propietari de l’immoble i que aquest està lliure de gravàmens. En el blog de Marenmar Immobles, t’informem de tota la documentació que no t’ha de faltar, per concretar la venda del teu immoble.

Quina documentació es necessita per vendre una casa
Tots els documents que s’indiquen a continuació han de ser presentats en el seu format original o com a còpies degudament certificades.

• Document d’identificació oficial

• El títol de propietat o, com alternativa, una escriptura notarial que estigui degudament inscrita en el Registre Públic de Propietat i Comerç de la localitat on resideix. Aquesta escriptura conté al final un segell d’inscripció que testifica la seva validesa.

• Rebut anual d’IBI (Impost de béns immobles).

• El Certificat comunitat propietaris que acrediti que el venedor està al corrent de pagament de les despeses de comunitat.

• El venedor també haurà de mostrar rebuts de gas, llum i telèfon al seu nom. Normalment es demana que aquests siguin dels últims dos anys, però en altres casos, els dels últims sis mesos són suficients.

• Càrregues de l’habitatge, que encara que la més habitual sol ser la hipoteca, pot tenir moltes altres, com a embargaments, servituds, usdefruits…. I que també es comproven amb la Nota Simple que emet el Registre de la Propietat.

• El Certificat d’Eficiència Energètica (CEE).

• Si el venedor va adquirir l’habitatge estant casat, és requisit que tingui l’acta de matrimoni i que la parella concorri a la signatura dels tots els documents.

Si estàs pensant a vendre la teva casa, a Marenmar Immobles et podem assessorar sense compromís.